热门搜索:网页游戏 火箭球赛 热门音乐 2011世界杯 亚运会 黄海军演
您现在的位置:首页 >> 互联网新闻 >> 内容

对于个人广告的意义到底是什么?

时间:2020/6/22 21:11:15

广告第一个被忽视的意义就是它可以降低商品的价格。

你可能会疑惑,那像大众汽车每年花 66 亿美元做广告、可口可乐每年花 50 亿美元,宝洁 82 亿、联合利华 80 亿欧元,这些广告费从哪里来,那他不还是我们消费者来买单吗?

他要不打广告,我买车肯定要便宜不少,但是真的是这样吗?

我们来看两个案例——

第一个例子,在京东上每年花 50 亿美元打广告的可口可乐的价格是一箱59.9。

而同样的规格同样是500ml, 24 瓶,从来不打广告,以至于你可能都没有听过的崂山可乐的价格是每箱68。

你看花钱做广告,反而卖的更便宜。

我们再来看一个天然的例子:

1972 年的芝加哥大学的本哈姆教授发表一篇论文,在这篇论文中,他研究 60 年代美国不同州的眼镜的价格。

结果发现在那些允许做广告的州眼镜的平均价格是 26 美元,而那些不允许做广告的州眼镜的平均价格是 33 美元。

不打广告卖的更贵,花钱打广告反而更便宜,那么这到底是为什么?

答案是广告带来的规模效应,通过广告,消费者更多生产的规模就能提升,而规模的提升又会反过来降低平均的价格。

接下来我们看一下广告第二个被忽视的意义,就是它可以降低我们的选择成本。

假如现在所有的洗发水都不打广告,这时候我们的超市会如何去选择去屑的洗发水?

我们至少要阅读很多次的说明书,挑出带去屑功能的,我们可能还要比较它们的成分,产地,功效以及价格;

比起现在走到超市直接拿走一瓶海飞丝,我们刚刚做的这一系列动作,就是我们的选择成本。

那么广告第三个被忽视的意义就是他能够用我们免费的使用很多的产品——

谷歌——免费的,微信——免费的,微博——也是免费的,有人说这些本来就是免费的。

我们不要忘,没有广告模式的Windows和Photoshop是如此的昂贵:

Windows的零售价是1088,Photoshop的惊喜价是3485。

有人说我从来没为Windows付过费呀,那是因为你违法使用盗版,或者你买电脑的时候已经加载电脑售价里面。

广告,甚至还降低硬件的价格,在美国,Kindle带广告的版本会比不带广告的版本便宜 25 美元。

所以说广告意义重大。

而广告做一个行业在过去几十年发生的最重要的变化就是从传统广告到互联网广告的转变。

但是对于互联网广告,我们可能还有很多的疑惑——

  • 比如微信朋友圈第一次投放的三个广告组分别是可口可乐,宝马,中博和vivo,有人就会问,凭什么我看到的是可口可乐,诶,我老公看到的是宝马,难道我老公是隐形的富豪?

  • 还有人会疑惑,不是说精准投放吗?为什么我一个男生还会在手机上看到护舒宝的广告?

  • 还有,为什么我白天在京东上看到一款相机,晚上刷今日头条的时候就看到这款相机的广告?

以上三个问题反映我们对互联网广告的运作模式还不太解。

不仅我们不知道,就连美国的参议员也不知道:

在Facebook的CEO扎克伯格的国会听证会上,参议员哈奇就问这样一个问题——“Facebook不是免费的吗?你们怎么赚钱?”

这是一道送分题,所以扎克伯格很轻松的回答说——“议员先生是这样,我们有广告。”

广告是互联网的最大的商业模式,互联网广告他到底是如何运作的?它的基本逻辑是什么?了解这些基本逻辑对我们广告投放有什么意义?

这就是我们今天要讨论的话题,我会从宏观和微观两个部分来剖析互联网广告最基本的运作逻辑。

 
  • 上一篇:知了知屏"大屏智慧党建"四大优势
  • 下一篇:没有了
  • 共有评论 0相关评论
    发表我的评论
    • 大名:
    • 内容:
  • 关于我们 | 服务条款 | 法律声明 | 文章发布 | 在线留言 | 法律支援 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作联盟 | 版权所有 | 本站wap手机访问
  • 广东新闻网(www.wzrc8.com) © 2020 版权所有 All Rights Reserved.
  • 有害短信息举报 | 阳光·绿色网络工程 | 版权保护投诉指引 | 网络法制和道德教育基地 | 广东通管局

  • 广东新闻网 版 权 所 有 ,未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
    客服QQ:314127396 粤ICP备14093650号-1
  • 3